[Interview] Gabriel Dabi-Schwebel nous explique l’Inbound Marketing avec passion et enthousiasme

L’Inbound Marketing est une méthodologie très efficace pour toucher de nouveaux prospects, les transformer en clients et … les fidéliser.

Ce marketing digital fonctionne particulièrement bien auprès de sociétés ayant une forte expertise dans leur domaine : professions libérales (avocats, experts-comptables), sociétés de services (SSII, Infogérance, Cabinets RH, éditeurs de logiciels, organismes de formation ou encore organismes publics, et même les Maisons de luxe qui peuvent utiliser le potentiel de rêve de leur Histoire pour renforcer leur e-reputation. Les internautes (et consommateurs) en sont friands.

Cette technique de marketing des contacts “entrants”, issue des nouveaux usages sur Internet, permet d’accroître en souplesse et en puissance son chiffre d’affaires en 3 ou 4 mois. Son autre avantage ? Elle est moins chère (61%) que les techniques traditionnelles de marketing, plus intrusives.

L’agence 1min30 a mis au point pour ses clients une approche marketing digitale en 3 étapes. Un process en “entonnoir” qui mixe, dès le départ, blogs/ réseaux sociaux/ référencement.

Process Entonnoir

Se faire trouver directement par ses prospects, grâce à l’utilisation combinée de :

  • la rédaction d’articles de qualité sur votre Blog
  • l’optimisation des mots-clés pour les moteurs de Recherche
  • l’utilisation mixte des réseaux Sociaux : Facebook, LinkedIn, Twitter, Google+, Pinterest , Youtube, DailyMotion, SlideShare …

Convertir ses prospects en clients par :

  • des appels à des actions : Call-to-Action
  • la création de Landing Pages : pages d’accueil spécifique (atterrissage)
  • la culture des contacts, le Nurturing : les contacts ou prospects (appelés leads) sont mis en ‘terreau’ afin qu’ils se développent et ‘prospèrent’ selon un rythme défini
  • l’automatisation et le pilotage d’actions interactives

Analyser le processus de commercialisation afin d’améliorer l’offre grâce :

  • à la mesure intégrée du trafic, rapports sur la prospection et sur la clientèle convertie
  • aux outils de mesure en temps réel sur le ROI (Return on Investment / retour sur investissement)
  • aux tableaux de bord

Dans l’interview que Gabriel nous a accordé au salon Time2Market, il détaille avec passion et enthousiasme ce qu’est l’Inbound Marketing

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