[Interview] Effet Papill’or, nouveau concept marketing sur un support en chocolat

Rares sont ceux qui n’apprécient pas le chocolat, d’autant plus qu’il y en a pour tous les goûts. Au lait, aux fruits, blanc, noir, à la ganache, etc. L’imagination des chocolatiers est presque sans limites.

Marie Amorosini crée un nom: Effet Papill’or et innove dans un domaine : la communication. Sa stratégie repose sur la conception, la fabrication d’un flyer (ou un objet) en 3D et en chocolat. Locita lui a posé quelques questions :

Locita – Bonjour Marie, pourriez-vous nous présenter votre stratégie marketing Effet Papill’or?

Je ne suis pas issue des écoles de communications, j’ai donc ce regard neuf sur ce qui existe aujourd’hui. Le retour sur investissement qu’on attend d’une campagne de communication est rarement au rendez-vous.  Il ne faut pas se voiler la face, ce qu’on attend d’une bonne stratégie marketing, c’est qu’à terme, notre volume de vente augmente.
Il faut redonner du sens à ces actions et notamment dans sa relation avec le client. Il faut trouver des supports qui véhiculent vraiment de l’information et qui fassent plaisir à un client.

Prenons l’exemple d’une entreprise qui vend un produit de lutte contre l’humidité suite à une inondation. Elle veut communiquer statistiquement sur le sujet et faire un lien entre celui-ci et votre produit.

Prenons maintenant votre graphique posé sur un chocolat, avec un message, votre logo et vos coordonnés.  Offrez de manière ciblée ce chocolat, en regardant la personne. Et bien ce chocolat passera de main en main, il fera le tour de votre entreprise, il sera montré aux voisins, aux amis et ensuite, il sera mangé.

Et bien imaginez maintenant la même chose en offrant un stylo ? Certes, on est dans la communication éphémère, comme un message radio, comme une affiche 4 x 3 sur le bord de la route, mais là, nous sommes dans la communication virale, celle qu’on recherche mais dans la vraie vie.

Locita – Comment vous avez eu l’idée de créer une agence de marketing et de communication par le chocolat?

J’ai un parcours de gestionnaire d’entreprise, une formation universitaire (Maîtrise de Science économie option gestion d’entreprise). J’ai évolué dans cet univers administratif, comptable et financier tant en entreprise, en cabinet d’expertise comptable, qu’en grosse association et en entreprise pour finir comme directrice financière.

Il arrive un temps où l’on a envie d’être aux manettes et d’agir. La communication dans les entreprises est souvent menée sans stratégie, sans budget ou sans objectif. Le résultat conduit à une réalité économique prévisible : un réel gaspillage.

J’ai travaillé à la gestion d’une revue (48 à 52 pages qui paraissait 3 fois par an). J’adorais cela, écrire, mettre en page, travailler à son autofinancement, réflexion sur les thèmes … Bref, je savais que c’est dans la communication que je trouverais ma voie. Le chocolat s’est naturellement imposé, peut-être parce que j’ai une relation parasite avec lui, je l’aime, il sait se faire aimer, bref, le chocolat est ma dépendance.

Locita – Y a-t-il un effet magique sur la décision d’achat du consommateur?

Retrouvez votre âme d’enfant et vous aurez la réponse. Oui, le chocolat c’est le meilleur support pour véhiculer des émotions positives propices aux affaires.

Locita – Quels types de clients ciblez-vous par votre stratégie marketing ?

Toutes les entreprises qui intègrent une vraie logique stratégique dans leur entreprise, et qui savent s’en donner les moyens. Je vise tous ceux qui ont besoin de fidéliser, de remercier, de prospecter, de travailler leur notoriété …

Locita – Avez-vous reçu de nombreuses sollicitations pour vos services ?

Oui, c’est miraculeux ! Mais pour l’instant je fais patienter, je ne peux pas répondre à ces demandes. J’ai encore des contraintes techniques à résoudre.

Locita – Quels sont vos projets futurs ?

J’ai de réels projets pour les particuliers mais aussi pour les entreprises qui, économiquement, ne pourraient pas accéder au chocolat 3D.

Je suis en train de monter un réseau de Freelance sur toute l’Europe Francophone. Et j’ai aussi pris des contacts avec l’Italie, le Japon et la Chine, mais ce ne sont pas des projets qui aboutiront maintenant.

Locita – Qu’est-ce que vous aimeriez encore nous dire ?

Tous les grands noms auront leur chocolat, toutes les grandes entreprises, ce concept va devenir le nouveau support, il faut absolument être les premiers à l’utiliser afin de jouer l’effet de surprise chez ces clients.

Attention, il faut absolument découvrir mon univers pour comprendre pourquoi tout cela fonctionne. Venez visiter mon site et découvrez mon blog. Sans s’imprégner de mon univers vous aurez du mal à en cerner les contours.

Merci Marie pour cette interview.

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