![[étude] Le comportement des e-acheteuses passé au crible !](http://fr.locita.com/wp-content/uploads/2012/04/etude-terrafemina-ebay-402x272.jpg)
Il existe un métier encore peu connu, et pourtant, vous côtoyez ces personnes tous les jours, et même plusieurs fois par jour. [...]
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Depuis la démocratisation du e-commerce, de nouveaux modèles économiques se sont développés en marge de la vente en ligne traditionnelle : les ventes privées, puis l’achat groupé.
Ces dernières années, on a vu naitre aux États-Unis les « clubs de ventes par abonnement ». Le concept est simple : contre un abonnement mensuel, l’internaute reçoit tous les mois une sélection de produits sélectionnés par des « experts » (ou expertes). Si l’internaute désire acheter l’un de ces produits, son achat est financé par sa cotisation mensuelle: il n’a rien à débourser en plus de son abonnement. Si l’internaute n’achète rien, il peut demander à ce que sa cotisation ne soit pas débitée ce mois ci.
Ce concept est né en 2009 avec Shoedazzle.com, un site de ventes de chaussures par abonnement qui, contre une cotisation de 39.95 dollars par mois, donne le droit d’acheter une paire de chaussures, un sac à main ou un bijou parmi les recommandations envoyées tous les mois par les stylistes du site. Co-fondé par la star Kim Kardashian, le site a connu rapidement le succès.
Depuis, d’autres sites ont emboité le pas. En 2010, Hayley Barma et Katia Beauchamp, deux étudiantes d’Harvard, ont lancé Birchbox : contre un abonnement de 10 dollars par mois, l’internaute reçoit tous les mois dans sa boite aux lettres un coffret d’échantillons de produits de beauté haut de gamme.
Josh Berman, le co-fondateur de MySpace s’est lui aussi lancé sur ce secteur en déclinant le concept sur plusieurs niches : les bijoux avec JewelMint, les t-shirts avec StyleMint, les produits cosmétiques avec BeautyMint et les chaussures avec ShoeMint.
Fin 2011, Shoedazzle s’est lancé à l’assaut du marché européen en s’implantant au Royaume-Uni. Sans réussir à s’y imposer. Quatre mois seulement après son arrivée Outre-Manche, la direction de Shoedazzle a annoncé son repli aux États-Unis et son abandon de ses activités européennes.
Cependant, on dénombre des initiatives locales. En France, GlossyBox et JolieBox vendent des coffrets cosmétiques par abonnement et Spartoo a lancé fin 2011 « son » club privé de ventes par recommandation Stylistclick.com.
L’achat groupé et les “daily deals” étaient incontestablement la tendance de 2011, avec près d’une centaine d’acteurs sur ce marché. La vente par abonnement sera-t-elle la tendance de 2012 ?
Quoi qu’il en soit, ce nouveau modèle économique est intéressant à plus d’un titre :
Jeune lyonnais de 24 ans, je me passionne depuis longte...
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